Las claves del networking para abogados
El pasado mes de Junio tuve la oportunidad de impartir una sesión en el Colegio de Abogados de Barcelona sobre el networking.
Fue una jornada muy participativa en la que realizamos una sesión práctica y aprendimos la importancia de poder colaborar y ayudarnos como compañeros, se generó un ambiente de mucha colaboración e interacción entre todos los asistentes.
Las claves para un buen networking las podemos resumir en los siguientes puntos:
- Buscar que nos recuerden, no que nos reconozcan
- Autoconocimiento y talento
- Ser auténtico
- Escucha y empatía
- Generar confianza
- Establecer una relación win-win
- Mantener vivo el contacto
Todos estos puntos tienen que ver con nuestra capacidad de relacionarnos y comunicarnos con los demás. No tenemos que temer acercarnos a alguien a quien no conocemos, los eventos de networking están para conocer a nuevas personas, y simplemente el secreto está en actuar con naturalidad y autenticidad, sin mayores pretensiones que presentarnos y estar dispuestos a conocer a las personas.
A pesar de que nuestra profesión requiere de muchas horas de soledad y estudio, es importante «salir al mundo», relacionarnos con otros compañeros, con los que compartir vivencias y experiencias, y que pueden, en un determinado momento, derivarnos asuntos, o incluso conocer personas ajenas al sector legal, que pueden acordarse de nosotros. Se trata de ser conscientes que juntos podemos llegar mucho más lejos que de forma individual.
Un buen networking supone poder comunicar nuestro proyecto profesional de forma atractiva, y sobre todo transmitir la verdadera motivación de nuestros ejercicio profesional. La motivación de cada persona es única y es esa motivación, la que permite diferenciarnos y ayudar a que otras personas pueden recordarnos.
Si nos presentamos únicamente con nuestro nombre y nuestra especialidad, será muy difícil que nos recuerden. No ocurre así cuando nos presentamos desde lo que nos motiva, transmitiendo pasión y entusiasmo por nuestra profesión y también por nuestra vida.
La realización de un buen networking requiere de una estrategia y una reflexión previa para determinar cuáles son el tipo de contactos que deseamos realizar, cómo podemos aportar valor y determinar los eventos a los que nos interesa asistir. No siempre nos interesa cualquier contacto, ni asistir a todos los eventos indiscrimidamente. Una buena estrategia nos ayudará a invertir nuestro tiempo en eventos verdaderamente interesantes para nosotros.
Para todo ello, necesitamos desarrollar habilidades personales como la escucha, la inteligencia emocional y la empatía, que nos ayuda conectar con las personas, entrever sus necesidades, ayudarles, y, en definitiva, generar una relación de confianza que se vaya estrechando con el tiempo.
Pongamos pues, todo nuestro empeño en forjar y cuidar las relaciones con las personas, y tengamos presente en ese momento de incertidumbre en que vamos a presentamos, o se nos presentan que, en la naturaleza de cualquier ser humano está el deseo ayudar a los demás: y ése es el verdadero networking.